Persaingan bisnis yang semakin ketat membuat pelaku usaha perlu mencari cara baru untuk menjangkau calon pelanggan. Tidak cukup hanya mengandalkan promosi dari akun bisnis sendiri, brand juga perlu memanfaatkan pihak lain yang memiliki audiens dan kredibilitas di target pasar.

Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah affiliate marketing.

Affiliate marketing memungkinkan bisnis bekerja sama dengan individu atau pihak lain untuk mempromosikan produk. Affiliate akan mendapatkan komisi ketika promosi yang dilakukan menghasilkan tindakan tertentu, seperti penjualan.

Strategi ini menarik bagi UMKM karena bisnis dapat memperluas jangkauan pemasaran tanpa harus mengeluarkan biaya promosi di awal dalam jumlah besar.

Lalu, bagaimana cara kerja affiliate marketing dan bagaimana strategi menggunakannya untuk meningkatkan penjualan? Simak penjelasannya berikut.

Apa Itu Affiliate Marketing?

Affiliate marketing adalah strategi pemasaran dengan melibatkan pihak lain atau affiliate untuk mempromosikan produk atau layanan kepada audiens mereka.

Affiliate biasanya mendapatkan komisi berdasarkan hasil promosi, misalnya ketika seseorang membeli produk melalui link atau kode referral yang diberikan kepada affiliate.

Sederhananya:

Brand → Affiliate → Calon Pelanggan → Pembelian → Komisi

Affiliate dapat mempromosikan produk melalui berbagai kanal, seperti:

• TikTok.
• Instagram.
• YouTube.
• Blog.
• Website.
• Podcast.
• Komunitas online.

Besaran komisi dan mekanisme pembayaran dapat berbeda-beda sesuai program affiliate yang digunakan.

Bagaimana Cara Kerja Affiliate Marketing?

Secara umum, proses affiliate marketing terdiri dari beberapa tahap.

1. Bisnis Membuat Program Affiliate

Bisnis menentukan produk yang akan dipromosikan, besaran komisi, periode program, dan aturan yang harus dipatuhi affiliate.

2. Affiliate Bergabung

Affiliate mendaftarkan diri dan mendapatkan link referral atau kode khusus.

3. Affiliate Membuat Promosi

Affiliate membuat konten berdasarkan pengalaman, pengetahuan, atau gaya komunikasi mereka.

Misalnya berupa:

• Review produk.
• Tutorial.
• Unboxing.
• Perbandingan produk.
• Rekomendasi.
• Video penggunaan produk.

4. Pelanggan Melakukan Pembelian

Calon pelanggan yang tertarik mengakses link atau menggunakan kode affiliate dan melakukan transaksi.

5. Affiliate Mendapatkan Komisi

Jika transaksi memenuhi syarat program, affiliate mendapatkan komisi sesuai ketentuan yang telah ditetapkan.

Mengapa Affiliate Marketing Menarik untuk UMKM?

Affiliate marketing dapat menjadi salah satu alternatif untuk memperluas pemasaran.

1. Memperluas Jangkauan Audiens

Bisnis tidak hanya mengandalkan followers atau pelanggan yang sudah dimiliki.

Affiliate dapat membawa produk ke audiens baru yang sebelumnya belum mengenal brand.

2. Memanfaatkan Kredibilitas Kreator

Konsumen terkadang lebih tertarik dengan rekomendasi dari seseorang yang mereka ikuti dibandingkan iklan langsung dari brand.

Terutama jika affiliate memang memahami produk dan memiliki audiens yang relevan.

3. Berbasis Performa

Salah satu karakteristik affiliate marketing adalah komisi biasanya berkaitan dengan hasil yang diperoleh.

Artinya, bisnis dapat menetapkan skema pembayaran berdasarkan transaksi atau tindakan yang telah ditentukan.

Hal ini dapat membantu bisnis mengontrol biaya pemasaran.

4. Cocok untuk Berbagai Jenis Produk

Affiliate marketing dapat digunakan untuk berbagai kategori bisnis selama produknya sesuai dengan karakteristik audiens affiliate.

Contohnya:

• Fashion.
• Makanan.
• Kosmetik.
• Produk rumah tangga.
• Elektronik.
• Produk digital.
• Jasa.

Kuncinya adalah memilih affiliate yang memiliki target audiens yang sesuai.

Strategi Affiliate Marketing untuk Meningkatkan Penjualan

1. Pilih Produk yang Mudah Dipromosikan

Tidak semua produk cocok menjadi produk affiliate.

Pilih produk yang:

• Memiliki keunggulan jelas.
• Mudah dijelaskan.
• Memiliki target pasar spesifik.
• Memiliki harga yang kompetitif.
• Memiliki margin yang cukup untuk memberikan komisi.

Produk yang memiliki daya tarik visual juga cenderung lebih mudah dikembangkan menjadi konten.

2. Tentukan Komisi yang Menarik

Affiliate perlu memiliki alasan untuk mempromosikan produk Anda.

Jika komisi terlalu kecil dibandingkan usaha yang diperlukan untuk membuat konten, affiliate mungkin kurang tertarik.

Namun, jangan menetapkan komisi terlalu tinggi tanpa menghitung margin.

Pastikan:

Harga Jual – Biaya Produk – Biaya Operasional – Komisi Affiliate = Margin yang Masih Sehat

Hitung terlebih dahulu kemampuan bisnis sebelum menentukan persentase komisi.

3. Cari Affiliate yang Sesuai dengan Target Pasar

Jumlah followers bukan satu-satunya indikator.

Affiliate dengan 10.000 followers yang sangat sesuai dengan target pasar bisa saja memberikan hasil lebih baik dibandingkan akun dengan 100.000 followers tetapi audiensnya tidak relevan.

Perhatikan:

• Demografi audiens.
• Jenis konten.
• Engagement.
• Kredibilitas.
• Relevansi niche.
• Riwayat kerja sama.

4. Berikan Kebebasan dalam Membuat Konten

Jangan membuat semua affiliate menggunakan materi promosi yang sama persis.

Berikan informasi dasar mengenai produk dan aturan komunikasi brand, tetapi biarkan affiliate menyampaikan dengan gaya mereka sendiri.

Konten yang terasa natural sering kali lebih mudah diterima audiens.

5. Sediakan Materi Pendukung

Walaupun diberikan kebebasan, affiliate tetap membutuhkan informasi yang benar.

Sediakan:

• Foto produk.
• Informasi harga.
• Keunggulan produk.
• FAQ.
• Link referral.
• Kode promo.
• Ketentuan program.

Dengan materi tersebut, affiliate dapat membuat konten tanpa harus menebak-nebak informasi produk.

6. Gunakan Kode Promo Khusus

Kode promo dapat membantu bisnis mengetahui affiliate mana yang menghasilkan transaksi.

Misalnya:

KOPI10
UNTUNGMURAH
BELANJAHEMAT

Ketika pelanggan menggunakan kode tersebut, bisnis dapat mengidentifikasi sumber penjualan.

Kode promo juga dapat memberikan alasan tambahan bagi audiens untuk melakukan pembelian.

7. Buat Landing Page yang Jelas

Jangan mengarahkan semua affiliate ke halaman yang membingungkan.

Buat halaman produk atau landing page yang memiliki:

• Foto produk.
• Deskripsi.
• Harga.
• Manfaat.
• Testimoni.
• FAQ.
• Call to action.
• Cara pembelian.

Tujuannya agar calon pelanggan yang datang dari konten affiliate dapat segera memahami produk dan melakukan pembelian.

8. Pantau Performa Setiap Affiliate

Jangan hanya melihat jumlah views.

Evaluasi:

• Jumlah klik.
• Jumlah transaksi.
• Conversion rate.
• Nilai penjualan.
• Komisi.
• Return on investment.

Misalnya, affiliate A menghasilkan 100.000 views tetapi hanya 5 transaksi.

Sementara affiliate B menghasilkan 20.000 views tetapi mendapatkan 30 transaksi.

Affiliate B mungkin jauh lebih efektif dalam menghasilkan penjualan.

9. Berikan Insentif Tambahan

Untuk affiliate yang memiliki performa baik, bisnis dapat memberikan bonus tambahan.

Contohnya:

10 transaksi → bonus Rp100.000

50 transaksi → bonus Rp500.000

100 transaksi → bonus Rp1.000.000

Program seperti ini dapat mendorong affiliate untuk lebih aktif mempromosikan produk.

Namun, pastikan aturan bonus ditentukan sejak awal dan disampaikan secara transparan.

10. Bangun Hubungan Jangka Panjang

Affiliate bukan hanya alat untuk mendapatkan penjualan satu kali.

Jika menemukan affiliate yang mampu menghasilkan penjualan secara konsisten, bangun hubungan jangka panjang.

Bisnis dapat:

• Memberikan akses produk baru.
• Mengadakan campaign khusus.
• Memberikan komisi bertingkat.
• Mengundang affiliate ke event.
• Memberikan informasi produk lebih awal.

Hubungan yang baik dapat membuat affiliate semakin memahami brand dan menghasilkan konten yang lebih berkualitas.

Kesalahan yang Harus Dihindari

Affiliate marketing tidak otomatis berhasil hanya karena bisnis memiliki banyak affiliate.

Beberapa kesalahan yang perlu dihindari antara lain:

Mengejar Jumlah Affiliate

Banyak affiliate tidak selalu berarti banyak penjualan.

Tidak Menghitung Margin

Komisi yang terlalu besar dapat membuat bisnis kehilangan keuntungan.

Memilih Affiliate Hanya dari Jumlah Followers

Relevansi audiens jauh lebih penting daripada sekadar angka followers.

Tidak Memiliki Aturan Promosi

Affiliate perlu mengetahui klaim atau informasi apa yang boleh dan tidak boleh digunakan.

Tidak Mengukur Hasil

Tanpa data, bisnis akan kesulitan mengetahui affiliate mana yang benar-benar memberikan kontribusi terhadap penjualan.

Affiliate Marketing Harus Didukung Pencatatan yang Rapi

Semakin banyak affiliate yang digunakan, semakin penting bagi bisnis untuk memiliki pencatatan transaksi yang baik.

Bisnis perlu mengetahui transaksi yang masuk dari berbagai sumber agar dapat mengevaluasi performa program affiliate.

Dengan bantuan Kasir Pintar, pelaku usaha dapat mencatat transaksi penjualan, mengelola stok, serta memantau laporan bisnis sesuai fitur yang tersedia.

Data transaksi tersebut dapat menjadi dasar untuk mengevaluasi produk mana yang paling banyak terjual dan bagaimana perkembangan penjualan setelah menjalankan campaign affiliate.

Untuk pengukuran affiliate secara khusus, bisnis tetap membutuhkan sistem tracking atau platform affiliate yang mampu mengidentifikasi sumber transaksi.

Contoh Sederhana Strategi Affiliate untuk UMKM

Misalnya sebuah bisnis makanan memiliki produk hampers seharga Rp150.000.

Bisnis kemudian membuat program affiliate dengan komisi 10%.

Seorang affiliate berhasil menghasilkan 20 transaksi.

Total penjualan:

20 × Rp150.000 = Rp3.000.000

Komisi affiliate:

10% × Rp3.000.000 = Rp300.000

Dari data tersebut, bisnis dapat menghitung apakah penjualan yang dihasilkan sebanding dengan komisi dan biaya lainnya.

Perhitungan seperti ini penting agar affiliate marketing tidak hanya meningkatkan omzet, tetapi juga tetap memberikan keuntungan bagi bisnis.

Baca Juga : Cara Mengenali Level Konsumen agar Strategi Marketing Tepat

Baca Juga :Pre Sales, dan Post-Sales: Apa Bedanya dan Kenapa Penting?

Affiliate marketing adalah strategi pemasaran yang melibatkan pihak lain untuk mempromosikan produk dengan imbalan komisi berdasarkan hasil yang telah ditentukan.

Strategi ini dapat membantu UMKM memperluas jangkauan pasar, mendapatkan pelanggan baru, dan meningkatkan penjualan.

Namun, keberhasilannya tidak hanya ditentukan oleh jumlah affiliate. Bisnis perlu memilih affiliate yang sesuai dengan target pasar, menentukan komisi secara sehat, menyediakan informasi produk yang jelas, menggunakan tracking yang tepat, dan mengevaluasi performa berdasarkan data.

Jangan lupa dukung strategi affiliate dengan pencatatan transaksi yang rapi menggunakan Kasir Pintar agar perkembangan penjualan lebih mudah dipantau.

Affiliate yang tepat bukan hanya membawa views, tetapi juga mampu membawa pelanggan dan penjualan.

Rekomendasi Aplikasi Kasir Mobile yang Tepat

Biar pencatatan tokomu semakin terorganisir, yuk pakai aplikasi kasir, coba dulu sekarang Gratis 30 Hari Percobaan Loh ! 

Salah satu metode yang mudah dan praktis dalam mencatat penjualan adalah dengan menggunakan Aplikasi Android seperti Kasir Pintar

Kasir Pintar bisa mencatat setiap penjualan dari usahamu dan melakukan beberapa kegiatan seperti :

- Atur stok barang
- Mencatat berbagai macam metode transaksi penjualan
- Laporan usaha lengkap
- Manajemen Pelanggan (CRM)
- Manajemen Karyawan & Cabang Usaha dan masih banyak lagi

Pintar HR: Solusi HRIS Modern untuk Bisnis Masa Kini

Kini hadir! Pintar HR sudah bisa diunduh di Playstore dan siap menjadi solusi terbaik untuk manajemen karyawan yang lebih efisien dan terorganisir. Dengan sistem HRIS berbasis cloud, Anda bisa memantau kehadiran, mencatat rekap absensi, hingga mengelola penggajian secara otomatis dari mana saja.

Kenapa Harus Pintar HR?

✅ Harga Terjangkau – Mulai dari Rp 260 per staff per hari
✅ Diskon 50% untuk pengguna Kasir Pintar Pro
✅ Fitur lengkap: Absensi online, rekap kehadiran, hingga laporan gaji
✅ Memudahkan siklus penggajian, tanpa drama akhir bulan

Solusi Tepat untuk UMKM & Bisnis Bertumbuh

Dengan Pintar HR, Anda tak perlu lagi pusing urus data karyawan manual. Semuanya bisa dilakukan lewat satu aplikasi yang praktis dan efisien. Waktunya upgrade manajemen SDM Anda!

📲 Download sekarang: https://bit.ly/PintarHR
🌐 Info lengkap: pintarhr.com