Cara Membuat Funnel Marketing yang Menghasilkan Penjualan

Funnel marketing atau dalam bahasa Indonesia disebut "corong pemasaran" adalah strategi yang menggambarkan perjalanan calon konsumen dari tahap pertama mengenal brand hingga akhirnya memutuskan untuk membeli. Ibarat corong, di bagian atas banyak orang tahu produk kita, tapi makin ke bawah, jumlahnya makin sedikit—karena hanya sebagian yang akan beli.

Mengapa Funnel Marketing Penting dalam Bisnis Digital

Dalam era digital yang penuh persaingan, kamu gak bisa cuma jualan asal-asalan. Konsumen sekarang cerdas, mereka butuh pendekatan yang relevan. Nah, funnel marketing bantu kita menyusun strategi yang tepat sesuai tahap mereka dalam proses pembelian.

Struktur Umum Funnel Marketing

TOFU (Top of Funnel): Menarik Perhatian

Tujuan Tahap TOFU

Di tahap ini, tujuan utamanya adalah mengenalkan brand ke sebanyak mungkin orang. Kamu belum mikirin jualan dulu, tapi fokus bikin mereka sadar dan tertarik.

Jenis Konten yang Cocok di TOFU

• Artikel blog edukatif
• Video informatif
• Konten media sosial yang inspiratif
• Ebook atau panduan gratis

Misalnya, kamu jual skincare alami. Di tahap TOFU, kamu bisa buat artikel tentang "Manfaat Skincare Alami untuk Kulit Sensitif".

Baca Juga : 5 Alasan Mengapa Survei Kepuasan Pelanggan Wajib Dilakukan Setiap Bisnis

MOFU (Middle of Funnel): Membangun Ketertarikan

Tujuan Tahap MOFU

Di sini, audiens mulai tertarik dan ingin tahu lebih banyak. Saatnya kasih mereka alasan kenapa produkmu lebih unggul.

Cara Menyaring Leads Berkualitas

• Buat konten perbandingan produk
• Testimoni pelanggan
• Webinar atau demo produk
• Lead magnet: gratis ongkir, diskon khusus, dsb.

BOFU (Bottom of Funnel): Mengonversi Menjadi Pembeli

Tujuan Tahap BOFU

Tujuannya satu: konversi! Yakinkan calon pelanggan bahwa mereka butuh produk kamu sekarang juga.

Strategi Mendorong Konversi

• Limited time offer
• Garansi uang kembali
• Call-to-action yang jelas
• Konsultasi gratis

Alur Kerja Funnel Marketing yang Efektif

Menentukan Target Audiens

Kamu gak bisa jual ke semua orang. Tentukan siapa target market-mu secara spesifik. Misalnya, "wanita usia 25–35 tahun, tinggal di kota besar, peduli dengan produk natural."

Menyusun Customer Journey yang Relevan

Pahami langkah-langkah calon pelanggan:

1. Sadar masalah
2. Mencari solusi
3. Menilai pilihan
4. Membeli
5. Loyal

Setiap langkah ini harus kamu siapkan kontennya di funnel.

Menyelaraskan Funnel dengan Produk/Jasa yang Dijual

Pastikan strategi funnel kamu cocok dengan jenis produk. Funnel untuk produk makanan cepat saji jelas beda dengan funnel untuk software manajemen bisnis.

Cara Membuat Funnel Marketing Langkah demi Langkah

Riset dan Segmentasi Audiens

Gunakan tools seperti Google Trends, survei online, dan feedback pelanggan untuk tahu apa yang mereka butuhkan dan inginkan.

Membuat Konten Berkualitas untuk Setiap Tahapan

Konten adalah senjatamu. Buatlah konten yang:

• Menarik di TOFU
• Menjawab pertanyaan di MOFU
• Meyakinkan di BOFU

Gunakan Email Marketing dan Retargeting

Email marketing tetap powerful. Kirim email berkala, edukatif, dan personal. Tambahkan retargeting ads untuk yang pernah klik tapi belum beli.

Optimasi Landing Page

Landing page adalah tempat utama konversi. Harus:

• Cepat diakses
• Jelas manfaat produknya
• Ada CTA yang kuat

Pantau dan Evaluasi Performa Funnel

Gunakan Google Analytics, Facebook Pixel, dan dashboard email marketing untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang perlu diperbaiki.

Tools yang Bisa Membantu Membuat Funnel

Platform Email Marketing

• Mailchimp
• GetResponse
• ConvertKit

Tools Analytics

• Google Analytics
• Hotjar
• Meta Business Suite

Funnel Builder

• ClickFunnels
• Systeme.io
• Builderall

Kesalahan Umum dalam Membangun Funnel

Tidak Memahami Audiens

Kalau kamu gak tahu siapa yang kamu ajak bicara, semua strategi funnel bakal percuma. Riset itu wajib.

Tidak Memiliki Call-to-Action yang Jelas

CTA kayak "Beli Sekarang", "Daftar Gratis", atau "Coba Sekarang" harus jelas dan mencolok.

Hanya Fokus pada Penjualan, Bukan Edukasi

Kalau cuma jual-jual terus tanpa edukasi, konsumen bisa ilfeel. Bangun kepercayaan dulu.

Studi Kasus: Funnel Marketing yang Sukses

Contoh Nyata dari UMKM Lokal

Sebuah UMKM kopi lokal di Yogyakarta berhasil menaikkan omzet 3x lipat dalam 6 bulan dengan funnel sederhana:

1. TOFU: video edukasi soal kopi
2. MOFU: ebook gratis tentang seduh kopi manual
3. BOFU: diskon 30% + gratis ongkir

Strategi Funnel yang Mereka Gunakan

Mereka konsisten membuat konten berkualitas dan rajin nurture email list-nya. Mereka juga pakai WhatsApp broadcast sebagai pengganti email.

Tips Mengoptimalkan Funnel Marketing untuk Penjualan Maksimal

Uji Coba A/B Testing

Coba dua versi judul email, landing page, atau iklan. Lihat mana yang lebih efektif.

Kembangkan Retensi Pelanggan

Funnel gak berhenti di pembelian. Buat strategi untuk menjaga loyalitas: loyalty program, newsletter eksklusif, dll.

Integrasi Funnel dengan Media Sosial dan Iklan Berbayar

Pakai iklan Facebook/Instagram untuk TOFU dan retargeting. Kombinasikan dengan konten organik untuk hasil maksimal.

Salah satu metode yang mudah dan praktis dalam mencatat penjualan adalah dengan menggunakan Aplikasi POS seperti Kasir Pintar

Kasir Pintar bisa mencatat setiap penjualan dari usahamu dan melakukan beberapa kegiatan seperti :

• Atur stok barang
• Mencatat berbagai macam metode transaksi penjualan
• Laporan usaha lengkap
• Manajemen Pelanggan (CRM)
• Manajemen Karyawan & Cabang Usaha dan masih banyak lagi

Pintar HR: Solusi HRIS Modern untuk Bisnis Masa Kini

Kini hadir! Pintar HR sudah bisa diunduh di Playstore dan siap menjadi solusi terbaik untuk manajemen karyawan yang lebih efisien dan terorganisir. Dengan sistem HRIS berbasis cloud, Anda bisa memantau kehadiran, mencatat rekap absensi, hingga mengelola penggajian secara otomatis dari mana saja.

Kenapa Harus Pintar HR?

✅ Harga Terjangkau – Mulai dari Rp 260 per staff per hari
✅ Diskon 50% untuk pengguna Kasir Pintar Pro
✅ Fitur lengkap: Absensi online, rekap kehadiran, hingga laporan gaji
✅ Memudahkan siklus penggajian, tanpa drama akhir bulan

Solusi Tepat untuk UMKM & Bisnis Bertumbuh

Dengan Pintar HR, Anda tak perlu lagi pusing urus data karyawan manual. Semuanya bisa dilakukan lewat satu aplikasi yang praktis dan efisien. Waktunya upgrade manajemen SDM Anda!

📲 Download sekarang: https://bit.ly/PintarHR
🌐 Info lengkap: pintarhr.com
📞 CS: 0895-4057-62478