Pengertian Penetration Pricing Definisi, Contoh, Kekurangan dan Kelebihannya untuk anda

Pendahuluan tentang Penetration Pricing

Penetration pricing adalah strategi harga yang digunakan oleh perusahaan untuk memasuki pasar dengan menawarkan harga yang rendah untuk produk atau layanan baru. Dalam strategi ini, perusahaan mengurangi harga produknya untuk menarik perhatian pelanggan dan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar.

Definisi Penetration Pricing

Penetration pricing adalah praktik menetapkan harga awal yang rendah untuk produk atau layanan baru yang diperkenalkan ke pasar. Tujuan utamanya adalah menarik pelanggan baru dan mendapatkan pangsa pasar yang signifikan dengan cepat.

Contoh Penetration Pricing di Pasar Indonesia

Contoh 1: Produk Elektronik

• Sebuah perusahaan teknologi baru-baru ini meluncurkan smartphone baru dengan harga yang jauh lebih rendah daripada pesaingnya. Hal ini menyebabkan lonjakan penjualan yang signifikan dan memungkinkan perusahaan tersebut mendapatkan pengakuan di pasar yang sudah jenuh dengan produk serupa.

Contoh 2: Produk Makanan dan Minuman

• Sebuah restoran cepat saji memperkenalkan menu baru dengan harga yang lebih murah dari restoran sejenis lainnya. Hal ini menarik pelanggan yang mencari nilai lebih dan memungkinkan restoran tersebut memperluas basis pelanggannya.

Kelebihan Penetration Pricing

Peningkatan Pangsa Pasar

• Dengan menawarkan harga yang lebih rendah, perusahaan dapat menarik lebih banyak pelanggan baru dan memperluas basis pelanggan mereka.

Mengurangi Perlawanan dari Pesaing

• Harga rendah dapat membuat pesaing sulit bersaing secara langsung, terutama jika perusahaan memiliki keunggulan biaya yang signifikan.

Kekurangan Penetration Pricing

Potensi Merugikan Marjin Laba

• Menetapkan harga yang rendah dapat mengurangi marjin laba per unit produk, terutama jika biaya produksi tidak dapat ditekan secara signifikan.

Pelepasan Nilai Produk

• Harga rendah dapat memberi kesan bahwa produk atau layanan tersebut memiliki nilai rendah di mata konsumen, yang dapat sulit diubah di masa mendatang.

Kesimpulan

Penetration pricing adalah strategi yang efektif untuk memasuki pasar baru dengan cepat dan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar. Namun, perlu diingat bahwa strategi ini juga memiliki risiko terkait dengan penurunan marjin laba dan persepsi nilai produk. Oleh karena itu, perusahaan harus melakukan analisis yang cermat sebelum menerapkan strategi ini.

Salah satu metode yang mudah dan praktis dalam mencatat penjualan adalah dengan menggunakan Aplikasi POS seperti Kasir Pintar

Kasir Pintar bisa mencatat setiap penjualan dari usahamu dan melakukan beberapa kegiatan seperti :

- Atur stok barang
- Mencatat berbagai macam metode transaksi penjualan
- Laporan usaha lengkap
- Manajemen Pelanggan (CRM)
- Manajemen Karyawan & Cabang Usaha dan masih banyak lagi