Rahasia Biar Ongkir Terlihat Lebih “Murah” di Mata Pembeli

Ongkir tuh kadang suka jadi biang kerok banget! Pembeli udah masukkin barang ke keranjang, terus tinggal checkout, eh pas liat ongkir langsung moodnya ilang gara-gara mahal. Mereka jadi auto batal belanja deh!

Makanya sebelum masuk ke trik biar ongkir keliatan lebih “murah”, yuk bahas dulu kenapa hal kecil ini bisa bikin banyak orang mendadak jadi males checkout.

Kenapa Sih Ongkir Sering Jadi Masalah?

Pertama, ongkir tuh nambahin total belanja. Apalagi, manusia tuh emang paling alergi sama biaya tambahan kan? Nah, meskipun barangnya udah murah dan pas dikantong nih, tapi begitu liat ongkir yang agak mahal, langsung auto gak jadi beli deh.

Kedua, ongkir seringkali bikin orang bingung. Kadang ongkir Jakarta ke Bandung malah lebih mahal daripada Jakarta ke Surabaya. Terus pembeli jadi kayak, “Lah? Kok bisa?” Jadinya mereka ngerasa ongkir tuh misterius banget.

Ketiga, ini yang paling nyesek, ongkir kadang lebih mahal daripada harga barangnya. Beli barang Rp20.000 tapi ongkir Rp30.000? Ya siapa yang nggak langsung cancel coba.

Makanya persepsi ongkir itu penting banget. Bukan cuma soal murah atau mahal, tapi gimana caranya ongkir keliatan wajar, dan gak bikin pembeli kaget pas liat totalnya.

Baca juga: Penasaran Dengan Biaya Kirim Barangmu? Cek Ongkir Sekarang Yuk!

Ini Strategi Ampuh Biar Ongkir Kerasa Lebih “Murce” di Mata Pembeli!

Ongkir emang nggak bisa disulap jadi hilang, tapi bisa di-makeover biar keliatannya lebih ramah di dompet. Kuncinya apa sih? Kamu bisa ngelakuin hal kayak ngatur promo, nentuin minimal belanja, sampai milih ekspedisi yang paling worth it. Dengan trik yang tepat, ongkir yang awalnya bikin pembeli ilfeel sama nominalnya bisa seketika berubah pikiran loh! Yuk langsung cek satu-satu!

1. Tawarkan Gratis Ongkir Tapi Kasih Minimal Belanja

Siapa sih yang nggak happy kalau liat kata “gratis”? Ini tuh magnet buat para pembeli. Jadi, kamu bisa manfaatin hal ini dengan ngasih minimal belanja tertentu, misalnya Rp50.000 atau Rp100.000. Caranya tuh simpel: pembeli tinggal belanja sampai nominal tertentu, terus udah bisa dapet free ongkir deh. Mereka jadi seneng dan kamu ga boncos.

Serunya lagi, jadi banyak pembeli yang akhirnya nambah belanja barang-barang kecil biar bisa ngejar limit free ongkir itu. Misal awalnya cuma mau beli satu item nih, eh tiba-tiba nambah dua atau tiga. Lumayan banget buat naikin pendapatanmu kan?

2. Bikin Bundling Biar Ongkir Kerasa Worth It

Strategi bundling ini tuh emang udah klasik, tapi masih jadi andalan karena beneran ngebantu loh! Kamu bisa gabungin beberapa produk yang saling berkaitan jadi satu paket hemat. Misalnya jualan skincare, kamu bisa bundling toner, serum, dan moisturizer. Pembeli bakal mikir buat langsung beli paket bundling itu karena ongkirnya jadi lebih murah.

Dengan bundling yang kamu buat, pembeli jadi ngerasa kalau total yang mereka bayar jadi lebih masuk akal. Ongkir yang tadinya keliatan mahal jadi kerasa kecil dibanding nilai paketnya. Plus, kamu juga bisa push produk yang jarang keangkat biar ikut terjual dalam satu bundle deh.

3. Coba Pakai Trik Ilusi Optik Biar Keliatan Murah

Ini nih trik yang jarang disadari pembeli, tapi lumayan ampuh buat bikin ongkir keliatan lebih ramah. Intinya kamu naikin harga produk sedikit, terus ongkirnya kamu turunin. Secara total sebenernya sama aja, tapi tampilan harganya jadi lebih enak dilihat kan?

Contohnya nih, harga produk awal Rp50.000 dengan ongkir Rp20.000. Terus kamu ubah jadi produk Rp55.000 dan ongkir Rp15.000. Totalnya tetep Rp70.000, tapi ongkirnya keliatan lebih kecil dan bikin pembeli ngerasa harganya lebih masuk akal.

Karena jujur aja, pembeli itu lebih sensitif sama ongkir daripada harga produk. Harga naik dikit tuh mereka masih chill, tapi kalo ongkir dua puluh ribu bisa langsung bikin batal checkout deh. Makanya trik ilusi optik ini sering sukses ngejaga vibe pembeli biar tetap lanjut belanja.

4.  Pilih Ekspedisi yang Murah dan Banyak Promo

Tarif ekspedisi itu beda-beda, dan kadang jaraknya juga nggak terlalu ngaruh. Makanya jangan cuma ngandelin satu jasa kirim aja. Coba compare beberapa ekspedisi, cek tarif, cek estimasi waktu, dan tentuin mana yang paling cocok buat pembelimu.

Marketplace juga sering ngasih promo ongkir dari kurir tertentu. Jadi kalau kamu aktif jualan di marketplace, promo-promo ini bisa banget bantu nurunin ongkir tanpa kamu keluar biaya tambahan.

Biar makin gampang, kamu bisa pakai fitur Cek Ongkir di Kasir Pintar. Tinggal masukin alamat asal, tujuan, sama berat paket, nanti muncul semua pilihan kurir lengkap sama estimasi biayanya. Praktis banget buat nentuin ekspedisi paling worth it tanpa harus buka banyak aplikasi.

5. Coba Subsidi Ongkir Ringan

Subsidi ongkir itu bukan berarti kamu harus nanggung semuanya. Subsidi kecil aja udah cukup buat ngasih efek “murah” di mata pembeli. Misalnya ongkir asli Rp18.000, kamu tampilin Rp9.000. Pembeli bakal mikir, “Lumayan banget nih, beda jauh.”

Strategi ini bisa bantu naikin conversion rate karena ongkir yang tampil lebih ramah bikin pembeli lebih pede buat langsung checkout. Anggap aja ini investasi kecil buat hasil yang lebih gede.

7. Bikin Bahasa Ongkir Lebih Friendly

Kadang masalahnya bukan di angka ongkirnya, tapi cara kamu nyampeinnya. Kalimat yang terlalu to the point kayak “Ongkir Rp18.000” bisa bikin pembeli ragu. Coba ganti gaya bahasanya jadi lebih santai dan soft. Misalnya:
“Mulai dari Rp9.000 aja kok”
“Biar aman di kantong, ongkirnya udah hemat banget”
“Tenang, ongkirnya nggak bikin dompet kaget”

Copywriting yang lebih friendly bikin pembeli ngerasa ongkirnya lebih ringan. Kayak lagi dibujuk halus biar checkout gitu.

Baca juga: Waspada! Ini 5 Hal yang Bikin Ongkir Melonjak Padahal Barang Ringan

7. Manfaatkan Promo Ongkir Marketplace

Kalau kamu jualan di marketplace, jangan lupa aktifin semua promo ongkir. Banyak pembeli yang langsung jatuh cinta sama logo free ongkir atau potongan ongkir di halaman produk. Itu bener-bener berpengaruh sama keputusan mereka buat lanjut checkout.

Event-event besar kayak Payday, Ramadan, Harbolnas, atau promo tanggal kembar biasanya punya promo ongkir yang lebih gila lagi. Makin banyak promo yang kamu aktifkan, makin gede peluang pembeli buat langsung klik beli.

8. Jelasin Estimasi Pengiriman Biar Pembeli Nggak Overthinking

Ongkir murah aja nggak cukup kalau barangnya lama banget buat nyampe. Itu bisa bikin pembeli mikir dua kali. Makanya penting banget buat kasih estimasi pengiriman yang jelas dan realistis. Gak perlu drama, cukup transparan aja.

Pembeli bakal lebih nyaman kalau tau barang kapan sampe, pakai kurir apa, dan estimasinya berapa hari. Informasi kecil ini bisa ngejaga kepercayaan pembeli dan nyelametin mereka dari overthinking.

Yuk, Bikin Ongkir Lebih Masuk Akal Dari Sekarang!

Intinya, ongkir tuh sebenernya bisa banget dibuat keliatan lebih “ramah dompet” kok! Yang penting kamu tau gimana cara ngakalinnya. Mulai dari ngatur promo, bikin bundling, sampai nge-styling cara kamu ngomongin ongkirnya. Gak perlu langsung yang ribet, coba aja satu-satu yang paling gampang dulu. Lama-lama kamu bakal nemu formula yang pas buat bikin pembeli ngerasa kalo ongkir di tempatmu murah dan akhirnya mereka lebih yakin buat langsung checkout.

Rekomendasi Aplikasi Kasir Android yang Tepat

Biar pencatatan tokomu semakin terorganisir, yuk pakai aplikasi kasir, coba dulu sekarang Gratis 30 Hari Percobaan Loh ! 

Salah satu metode yang mudah dan praktis dalam mencatat penjualan adalah dengan menggunakan Aplikasi Android seperti Kasir Pintar

Kasir Pintar bisa mencatat setiap penjualan dari usahamu dan melakukan beberapa kegiatan seperti :

- Atur stok barang
- Mencatat berbagai macam metode transaksi penjualan
- Laporan usaha lengkap
- Manajemen Pelanggan (CRM)
- Manajemen Karyawan & Cabang Usaha dan masih banyak lagi