Strategi Penetapan Harga yang Tepat: Kunci Sukses dalam Pemasaran UMKM

Penetapan harga adalah salah satu aspek penting dalam strategi pemasaran bagi UMKM. Harga yang ditetapkan tidak hanya mempengaruhi pendapatan perusahaan, tetapi juga dapat memengaruhi persepsi konsumen terhadap nilai produk atau layanan yang ditawarkan. 

Dalam artikel ini, kita akan membahas pengertian penetapan harga, jenis-jenis penetapan harga beserta contohnya, dan tips bagaimana menetapkan harga yang benar untuk UMKM.

Penetapan harga merupakan proses menetapkan harga jual produk atau layanan yang sesuai dengan tujuan perusahaan dan kondisi pasar. Penetapan harga yang tepat dapat membantu perusahaan memaksimalkan pendapatan dan mencapai tujuan pemasaran.

Baca Juga : Bagaimana Mendesain Banner yang Menarik Tips dan Trik Terbaik

Jenis-Jenis Penetapan Harga

1. Penetapan Harga Berdasarkan Biaya (Cost-Based Pricing)

Penetapan harga berdasarkan biaya adalah metode penetapan harga yang mempertimbangkan biaya produksi, distribusi, dan penjualan untuk menetapkan harga jual. Contohnya adalah:

- Markup Pricing: Menambahkan markup tertentu dari biaya produksi untuk menentukan harga jual. Misalnya, jika biaya produksi suatu produk adalah Rp 50.000 dan markupnya 50%, maka harga jualnya adalah Rp 75.000.

- Cost-Plus Pricing: Menambahkan keuntungan yang diinginkan dari biaya produksi. Misalnya, jika perusahaan ingin mendapatkan keuntungan 20% dari biaya produksi, maka harga jualnya adalah biaya produksi + (biaya produksi x 20%).

2. Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan (Demand-Based Pricing)

Penetapan harga berdasarkan permintaan adalah metode penetapan harga yang mempertimbangkan tingkat permintaan pasar untuk menetapkan harga jual. Contohnya adalah:

- Price Skimming: Menetapkan harga tinggi untuk produk baru dengan keunggulan atau inovasi tertentu. Harga kemudian diturunkan seiring dengan berjalannya waktu.

- Penetration Pricing: Menetapkan harga rendah untuk memasuki pasar dan menarik konsumen baru. Harga kemudian dinaikkan setelah berhasil memperoleh pangsa pasar yang cukup.

3. Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan (Competitor-Based Pricing)

Penetapan harga berdasarkan persaingan adalah metode penetapan harga yang mempertimbangkan harga pesaing untuk menetapkan harga jual. Contohnya adalah:

- Follow-the-Leader Pricing: Menetapkan harga yang sama atau sedikit lebih rendah dari pesaing terkemuka.

- Going-Rate Pricing: Menetapkan harga yang sama dengan harga pesaing.

5 Tips Menetapkan Harga yang Benar untuk UMKM

1. Pahami Biaya Produksi: Pastikan Anda memahami semua biaya yang terkait dengan produksi, termasuk biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, dan biaya overhead.
2. Kenali Pasar dan Pesaing: Lakukan riset pasar untuk memahami permintaan pasar dan harga yang ditetapkan oleh pesaing.
3. Tetapkan Tujuan Harga: Tentukan apakah Anda ingin mendapatkan keuntungan maksimal atau memperoleh pangsa pasar yang lebih besar.
4. Gunakan Strategi Pricing yang Sesuai: Pilih strategi penetapan harga yang sesuai dengan kondisi pasar dan tujuan perusahaan Anda.
5. Monitor dan Evaluasi: Pantau harga Anda secara teratur dan evaluasi apakah harga yang Anda tetapkan masih sesuai dengan kondisi pasar.

Baca Juga : Potensi Bisnis Makanan Beku Frozen Food di Tahun 2024

Dengan memahami konsep penetapan harga dan menerapkan strategi yang tepat, UMKM dapat menetapkan harga yang sesuai dengan kondisi pasar dan mencapai kesuksesan dalam pemasaran.

Jangan lupa selalu mencatat setiap transaksi penjualan kamu dengan menggunakan aplikasi Kasir Pintar ya, karena setiap penjualan itu berharga dan kamu wajib untuk mencatatnya.

Lantas setelah menggunakan aplikasi Kasir Pintar, apa yang nantinya bisa kamu dapatkan ?

- Upload barang atau produk unlimited di database
- Catat transaksi unlimited
- Catat berbagai jenis metode pembayaran
- Terintegrasi dengan Qris untuk pembayaran online
- Cetak & Kirim WhatsApp struk kepada pelanggan
- Laporan penjualan lengkap
- Integrasi toko online

Coba Gratis 30 Hari Tanpa syarat dan jangan lupa untuk menggunakan Kasir Pintar Pro untuk mengetahui semua fiturnya dan merasakan kemudahan dalam menggunakan aplikasi.