Cara Meningkatkan Omset Dengan Strategi Marketing Decoy Effect!

Dalam dunia bisnis, strategi marketing yang efektif sangatlah penting untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa yang ditawarkan.

Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah decoy effect atau efek penggoda. Decoy effect adalah strategi marketing yang menggunakan pilihan ketiga yang secara tidak langsung mempengaruhi keputusan konsumen dalam memilih produk atau jasa yang ditawarkan.

Dalam artikel ini, kita akan membahas secara mendalam tentang decoy effect dan bagaimana strategi ini dapat diterapkan dalam pemasaran produk atau jasa.

Kita juga akan membahas contoh-contoh penggunaan decoy effect yang sukses dalam berbagai industri dan bagaimana cara menerapkannya dalam bisnis kecil maupun besar.

Dengan memahami decoy effect, kamu dapat meningkatkan efektivitas strategi marketing kamu dan memperoleh keuntungan yang lebih besar dari bisnis kamu.

Pengertian Decoy Effect

Decoy effect adalah sebuah fenomena psikologis di mana konsumen cenderung memilih opsi yang sebelumnya dianggap tidak menarik atau bahkan tidak dipilih sama sekali, karena adanya pilihan ketiga yang muncul sebagai "penggoda".

Pilihan ketiga ini sebenarnya merupakan pilihan tambahan yang ditambahkan untuk mempengaruhi keputusan konsumen.

Dalam pemasaran, decoy effect biasanya digunakan untuk membuat produk atau jasa tertentu terlihat lebih menarik atau menguntungkan bagi konsumen.

Dengan menambahkan pilihan ketiga yang kurang menguntungkan, konsumen cenderung memilih produk atau jasa yang sebelumnya dianggap terlalu mahal atau kurang menguntungkan.

Decoy effect dapat digunakan dalam berbagai konteks, seperti dalam pemilihan produk, harga, paket, dan promosi, dan seringkali digunakan oleh bisnis besar dan kecil untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan.

Baca Juga: Yuk Cari Tahu! Apa Itu Strategi Marketing Cross Selling?

Contoh-contoh Penggunaan Decoy Effect

Berikut ini adalah beberapa contoh penggunaan Decoy Effect di Starbucks: 

Di Starbucks, Decoy Effect dapat diterapkan pada menu minuman dengan menawarkan tiga ukuran yang berbeda, yaitu tall (t), grande (g), dan venti (v).

Ukuran venti biasanya jauh lebih besar dan lebih mahal dibandingkan dengan ukuran tall dan grande. Namun, jika dibandingkan dengan ukuran tall, harga venti tidak terlalu jauh lebih mahal, sehingga membuatnya terlihat lebih terjangkau.

Dengan menggunakan Decoy Effect, Starbucks dapat membuat ukuran grande terlihat sebagai pilihan yang paling menarik bagi konsumen, karena berada di antara ukuran tall dan venti, dan memiliki perbedaan harga yang tidak terlalu signifikan.

Hal ini dapat membantu meningkatkan penjualan ukuran grande, dan mendorong konsumen untuk memilih ukuran tersebut daripada ukuran lainnya.

Selain itu, Starbucks juga dapat menggunakan Decoy Effect pada menu makanan dengan menawarkan pilihan makanan dengan harga yang lebih mahal dan ukuran yang lebih besar, yang mungkin tidak akan diminati oleh kebanyakan orang.

Cara Menerapkan Decoy Effect Dalam Bisnis Kecil Maupun Besar!

Berikut ini adalah beberapa cara menerapkan Decoy Effect dalam bisnis, baik itu bisnis kecil maupun besar:

1. Menawarkan Tiga Pilihan Harga yang Berbeda

Pertama, bisnis dapat menawarkan tiga pilihan harga yang berbeda untuk produk atau layanan yang ditawarkan.

Pilihan termurah biasanya menarik bagi konsumen yang ingin berhemat, sedangkan pilihan termahal mungkin terlalu mahal bagi beberapa konsumen.

Dalam hal ini, bisnis dapat menambahkan pilihan ketiga yang lebih mahal daripada pilihan termurah, tetapi masih lebih terjangkau daripada pilihan termahal.

Tujuannya adalah untuk membuat pilihan yang paling diinginkan terlihat lebih terjangkau dan menarik.

2. Menggunakan Penempatan Strategis

Kedua, bisnis dapat menggunakan penempatan strategis untuk memperkuat efek decoy. Misalnya, jika bisnis ingin mendorong penjualan produk tertentu, produk tersebut dapat ditempatkan di antara dua produk lain yang memiliki harga yang lebih rendah dan fitur yang kurang menarik.

3. Memberikan Penekanan pada Pilihan yang Diinginkan

Ketiga, bisnis dapat memberikan penekanan pada pilihan yang diinginkan dengan menggunakan tampilan yang lebih menarik atau menggabungkan pilihan tersebut dengan penawaran khusus, seperti diskon atau bonus gratis.

4. Memanfaatkan Pengetahuan Tentang Preferensi Konsumen

Keempat, bisnis dapat memanfaatkan pengetahuan tentang preferensi konsumen untuk menentukan produk atau layanan yang dijadikan decoy.

Misalnya, jika bisnis mengetahui bahwa konsumen cenderung memilih produk yang paling populer, maka bisnis dapat menambahkan pilihan produk yang lebih mahal dan kurang diminati sebagai decoy untuk membuat produk yang diinginkan terlihat lebih menarik.

5. Menyederhanakan Pilihan

Terakhir, bisnis dapat menyederhanakan pilihan agar konsumen lebih mudah memilih. Dalam hal ini, bisnis dapat menawarkan hanya dua pilihan yang berbeda, dengan satu pilihan yang jelas lebih mahal dan memiliki fitur yang lebih baik daripada pilihan yang lain.

Tujuannya adalah untuk membuat pilihan yang lebih mahal terlihat sebagai pilihan yang paling logis dan berharga bagi konsumen.

Kesimpulan

Dalam bisnis, Decoy Effect dapat diterapkan dalam berbagai cara, seperti menawarkan tiga pilihan harga yang berbeda, menggunakan penempatan strategis, memberikan penekanan pada pilihan yang diinginkan, memanfaatkan pengetahuan tentang preferensi konsumen, dan menyederhanakan pilihan.

Dalam bisnis kecil maupun besar, Decoy Effect dapat membantu meningkatkan penjualan dan membantu konsumen memilih produk atau layanan yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Namun, penggunaan Decoy Effect harus dilakukan dengan bijak dan etis, agar tidak menipu konsumen atau merusak reputasi bisnis.

Baca Juga: Yuk Cari Tahu! Apa Itu Strategi Marketing Gamification?

Salah satu metode yang mudah dan praktis dalam mencatat penjualan adalah dengan menggunakan Aplikasi POS seperti Kasir Pintar

Kasir Pintar bisa mencatat setiap penjualan dari usahamu dan melakukan beberapa kegiatan seperti :

- Atur stok barang
- Mencatat berbagai macam metode transaksi penjualan
- Laporan usaha lengkap
- Manajemen Pelanggan (CRM)
- Manajemen Karyawan & Cabang Usaha dan masih banyak lagi

Kamu bisa Coba Gratis selama 30 Hari tanpa syarat, atau jika ingin mendapatkan fitur lengkap gunakanlah Kasir Pintar Pro.