Yuk Cari Tahu! Apa Itu Psychological Pricing Strategy?

Psikologi adalah faktor kunci yang mempengaruhi perilaku konsumen, dan strategi harga psikologis merupakan salah satu cara untuk memanipulasi persepsi harga dan mempengaruhi keputusan pembelian. 

Kami akan mengeksplorasi apa itu psychological pricing strategy, jenis-jenisnya, dan bagaimana fungsinya sebagai strategi pemasaran

Apa Itu Psychological Pricing Strategy!

Psychological Pricing Strategy adalah sebuah teknik pemasaran yang menggunakan pengetahuan tentang psikologi konsumen untuk mempengaruhi keputusan pembelian mereka melalui harga yang ditetapkan.

Tujuan dari strategi ini adalah untuk menciptakan persepsi harga yang menguntungkan bagi konsumen dan mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan kamu.

Mengapa Psychological Pricing efektif?

Psychological Pricing Strategy dianggap efektif karena mereka dapat mempengaruhi persepsi konsumen tentang harga dan memotivasi mereka untuk membeli produk atau layanan kamu. Beberapa alasan mengapa teknik ini efektif antara lain:

1. Menciptakan Persepsi Nilai

Harga yang berakhir dengan angka 9 atau menampilkan harga diskon dapat memberikan persepsi nilai yang lebih tinggi pada konsumen, sehingga mereka merasa seperti mereka mendapatkan produk atau layanan yang lebih baik dengan harga yang lebih rendah.

2. Menarik Perhatian

Teknik harga diskon atau harga pembanding dapat menarik perhatian konsumen dan membuat mereka tertarik untuk memeriksa produk atau layanan kamu.

3. Meningkatkan Kesan Kualitas

Harga yang lebih tinggi atau harga prestise dapat memberikan kesan kualitas yang lebih tinggi pada konsumen dan membuat mereka merasa bahwa produk atau layanan kamu lebih mewah atau eksklusif.

Baca Juga: Perbedaan Digital Marketing dan Digital Selling, Ini Penjelasannya!

4. Mendorong Pembelian Impulsif

Persepsi harga yang menguntungkan dapat memotivasi konsumen untuk membuat pembelian impulsif atau spontan.

5. Meningkatkan Keuntungan

Dengan menggunakan strategi harga psikologis, bisnis dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan mereka dengan meningkatkan jumlah pembelian atau menaikkan margin keuntungan.

Namun, perlu diingat bahwa penggunaan Psychological Pricing Strategy harus dilakukan secara hati-hati dan tidak boleh menipu atau menyesatkan konsumen. 

6 Jenis dari Psychological Pricing

Berikut ini adalah 6 jenis Psychological Pricing Strategy yang sering digunakan dalam pemasaran:

1. Harga Charm: Menetapkan harga pada angka yang berakhir dengan angka 9, seperti Rp 99.000 atau Rp 999.000, untuk menciptakan persepsi harga yang lebih rendah.

2. Harga Pembanding: Menampilkan dua atau lebih produk dengan harga yang berbeda untuk menunjukkan bahwa produk yang lebih mahal adalah pilihan yang lebih baik.

3. Harga Diskon: Menampilkan harga asli dan harga diskon untuk memberikan persepsi bahwa produk tersebut sedang dijual dengan harga yang lebih murah.

4. Harga Paket: Menawarkan paket produk dengan harga yang lebih rendah daripada membeli produk secara terpisah, untuk menciptakan persepsi nilai yang lebih tinggi.

5. Harga Prestise: Menetapkan harga yang sangat tinggi untuk menciptakan persepsi produk yang eksklusif dan mewah.

6. Harga Bundling: Menjual beberapa produk atau layanan secara bersamaan dengan harga yang lebih murah dibandingkan membeli produk atau layanan tersebut secara terpisah. Teknik ini dapat meningkatkan penjualan dan memotivasi konsumen untuk membeli lebih banyak produk atau layanan dari bisnis kamu.

Setiap teknik Psychological Pricing Strategy memiliki kelebihan dan kekurangan sendiri-sendiri, dan kamu dapat memilih strategi yang paling sesuai untuk bisnis kamu berdasarkan pada jenis produk atau layanan yang kamu tawarkan, pasar yang kamu tuju, dan tujuan pemasaran kamu.

Fungsinya sebagai Strategi Pemasaran

Psychological Pricing Strategy memiliki beberapa fungsi penting sebagai strategi pemasaran, yaitu:

1. Meningkatkan penjualan: Teknik Psychological Pricing dapat mempengaruhi persepsi konsumen tentang harga dan memotivasi mereka untuk membeli produk atau layanan kamu. Hal ini dapat meningkatkan penjualan kamu dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

2. Meningkatkan keuntungan: Dengan menggunakan strategi harga yang tepat, bisnis dapat meningkatkan margin keuntungan mereka dan menghasilkan pendapatan yang lebih besar.

3. Meningkatkan loyalitas konsumen: Jika konsumen merasa bahwa mereka mendapatkan nilai yang baik dari produk atau layanan kamu, mereka cenderung kembali dan membeli dari kamu lagi di masa depan.

4. Meningkatkan diferensiasi produk: Dalam pasar yang sangat kompetitif, teknik Psychological Pricing dapat membantu kamu membedakan produk kamu dari pesaing kamu dan membuat produk kamu lebih menarik bagi konsumen.

5. Meningkatkan citra merek: Jika teknik Psychological Pricing digunakan dengan bijak, hal ini dapat meningkatkan citra merek kamu dan memberikan kesan bahwa merek kamu adalah merek yang hemat, menawarkan nilai yang baik, atau bahkan mewah dan eksklusif.

Dengan menggunakan teknik-teknik Psychological Pricing Strategy secara efektif, bisnis dapat memenangkan persaingan di pasar dan meningkatkan penjualan serta keuntungan mereka.

Namun, perlu diingat bahwa strategi ini harus dilakukan dengan etika dan integritas dan memberikan nilai yang sebenarnya pada konsumen.

Baca Juga: Intip Strategi Ampuh Menghindari Perang Harga!

Apa Itu Kasir Pintar?

Aplikasi Kasir Pintar adalah Mobile Point of Sales yang dirancang khusus untuk membantu para pebisnis UMKM dalam menjalankan segala transaksi penjualan dengan simple, akurat dan ekonomis.

Kenapa Harus Kasir Pintar?

- Aplikasi POS berbasis cloud yang khusus untuk UMKM
- Fitur aplikasi lengkap dan terintegritas satu sama lainnya
- Mendukung perkembangan usaha dengan penyajian data yang lengkap
- Tampilan aplikasi mudah dipelajari untuk orang yang pertama kali menggunakan
- Aplikasi selalu diupdate dan diperbaiki untuk layanan yang lebih baik

Aplikasi kasir terlengkap kelola semua kebutuhan bisnis sobat KasPin! Sudah dipercaya oleh 1.500.000+ UMKM di Indonesia.