Model Bisnis Razor and Blade: Pengertian, Fungsi, dan Contohnya!

Model bisnis Razor and Blade, juga dikenal sebagai model bisnis "freemium", telah menjadi semakin populer dalam beberapa tahun terakhir.

Model ini melibatkan penjualan produk dasar (razor) dengan harga yang rendah atau bahkan di bawah harga produksi, sambil mengandalkan penjualan produk pendukung (blade) dengan harga yang lebih tinggi untuk menghasilkan laba.

Dalam artikel ini, kita akan membahas pengertian, fungsi, dan contoh-contoh dari model bisnis Razor and Blade yang dapat diterapkan pada berbagai jenis bisnis.

Apa Itu Model Bisnis Razor and Blade?

Model bisnis Razor and Blade adalah suatu strategi pemasaran di mana sebuah perusahaan menjual produk dasar dengan harga yang relatif rendah atau bahkan gratis, sementara produk pendukung dijual dengan harga yang lebih tinggi untuk menghasilkan laba.

Dengan kata lain, perusahaan menggunakan harga yang rendah untuk memikat pelanggan untuk membeli produk dasar, tetapi menghasilkan keuntungan yang lebih besar dari penjualan produk pendukung yang seringkali memiliki margin keuntungan yang lebih besar.

Model bisnis Razor and Blade biasanya digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan laba jangka panjang dari pelanggan yang sudah ada.

Dengan menawarkan produk dasar dengan harga yang relatif rendah atau gratis, perusahaan dapat menarik pelanggan baru dan membangun basis pelanggan yang besar, sementara laba jangka panjang diperoleh dari penjualan produk pendukung yang seringkali memiliki margin keuntungan yang lebih besar.

Baca Juga: Intip Strategi Ampuh Menghindari Perang Harga!

Fungsi Model Bisnis Razor and Blade

Fungsi dari model bisnis Razor and Blade adalah untuk membantu perusahaan membangun basis pelanggan yang besar dan menghasilkan laba jangka panjang dari penjualan produk pendukung. Berikut adalah beberapa fungsi dari model bisnis Razor and Blade:

1. Menarik Pelanggan Baru

Dengan menawarkan produk dasar dengan harga yang rendah atau bahkan gratis, perusahaan dapat menarik pelanggan baru dan memperluas basis pelanggan mereka.

2. Meningkatkan Penjualan Produk Pendukung

Dengan memperluas basis pelanggan mereka, perusahaan dapat meningkatkan penjualan produk pendukung yang seringkali memiliki margin keuntungan yang lebih besar.

3. Menghasilkan Laba Jangka Panjang

Dengan menawarkan produk dasar dengan harga yang rendah atau bahkan gratis, perusahaan dapat memikat pelanggan untuk membeli produk mereka dan membangun basis pelanggan yang besar.

Laba jangka panjang kemudian diperoleh dari penjualan produk pendukung yang seringkali memiliki margin keuntungan yang lebih besar.

4. Membangun Loyalitas Pelanggan

Dengan menawarkan produk dasar dengan harga yang rendah atau bahkan gratis, perusahaan dapat membangun loyalitas pelanggan dan membuat pelanggan kembali membeli produk mereka.

5. Meningkatkan Penggunaan Produk

Dengan menawarkan produk dasar dengan harga yang rendah atau bahkan gratis, perusahaan dapat meningkatkan penggunaan produk mereka, sehingga meningkatkan permintaan untuk produk pendukung.

Secara keseluruhan, fungsi utama dari model bisnis Razor and Blade adalah untuk membangun basis pelanggan yang besar dan menghasilkan laba jangka panjang dari penjualan produk pendukung dengan margin keuntungan yang lebih besar.

Contoh Model Bisnis Razor and Blade

Contoh paling umum dari model bisnis Razor and Blade adalah perusahaan seperti Gillette yang menjual pemangkas rambut dengan harga yang relatif murah, tetapi menghasilkan laba yang lebih besar dari penjualan pisau cukur yang harus sering diganti.

Perusahaan teknologi seperti Apple juga menerapkan model bisnis ini dengan menjual perangkat keras (seperti iPhone) dengan harga yang relatif rendah atau bahkan gratis dalam beberapa kasus, sementara menghasilkan laba yang lebih besar dari penjualan produk pendukung seperti aplikasi dan layanan berlangganan.

Dalam artikel di atas, kita telah membahas tentang model bisnis Razor and Blade. Model bisnis ini sering digunakan oleh perusahaan-perusahaan yang menawarkan produk dasar dengan harga yang relatif rendah atau bahkan gratis, tetapi menghasilkan laba jangka panjang dari penjualan produk pendukung dengan margin keuntungan yang lebih besar.

Dengan memahami model bisnis Razor and Blade, perusahaan dapat mengembangkan strategi bisnis yang lebih efektif dan berhasil dalam menarik pelanggan dan meningkatkan keuntungan jangka panjang.

Baca Juga: Yuk Cari Tahu! Apa Itu Psychological Pricing Strategy?

Apa Itu Kasir Pintar?

Aplikasi Kasir Pintar adalah Mobile Point of Sales yang dirancang khusus untuk membantu para pebisnis UMKM dalam menjalankan segala transaksi penjualan dengan simple, akurat dan ekonomis.

Kenapa Harus Kasir Pintar?

- Aplikasi POS berbasis cloud yang khusus untuk UMKM
- Fitur aplikasi lengkap dan terintegritas satu sama lainnya
- Mendukung perkembangan usaha dengan penyajian data yang lengkap
- Tampilan aplikasi mudah dipelajari untuk orang yang pertama kali menggunakan
- Aplikasi selalu diupdate dan diperbaiki untuk layanan yang lebih baik

Aplikasi kasir terlengkap kelola semua kebutuhan bisnis sobat KasPin! Sudah dipercaya oleh 1.500.000+ UMKM di Indonesia.